Vente et négociation
Une enquête a révélé que plus de la moitié des échecs dans la vente est directement liée à l'état d'esprit du vendeur et à son attitude. Contrairement aux idées reçues.
Vendre, ce n'est pas être théâtral. L'esprit du vendeur consiste à développer au quotidien une posture commerciale centrée sur la satisfaction du client. Le Vendeur est avant tout un grand professionnel, un conseiller.
Aujourd'hui, de nombreux professionnels libéraux, éloignés de la vente en apparence, doivent être capable de vendre leurs compétences, et notamment d'oser demander le juste prix de leurs prestations.
Et évidemment cela repose sur des techniques précises et un entraînement comme celui d'un champion.
Adopter les attitudes d'un champion, c'est aussi renforcer son mental, sa confiance et son enthousiasme.
Comme le dit le titre d'un ouvrage, la vente c'est la vie.
