Vente et négociation

Le commercial est avant tout un grand professionnel, un conseiller.
Aujourd'hui de nombreux professionnels libéraux, éloignés de la vente en apparence, doivent être capables de vendre leurs compétences, et d'oser demander le prix réel de leurs prestations.
Et évidemment cela repose sur des connaissances et un entraînement. Comme un champion qui se remet en cause constamment pour progresser, et analyser ses performances.
Adopter les attitudes d'un champion, c'est aussi renforcer son mental, sa confiance et son attitude positive. Car dans cette profession, on est aussi confronter à l'échec, au refus.
Comme le dit le titre d'un ouvrage, la vente c'est la vie.

Détails des thèmes de cet atelier

Ces ateliers pédagogiques permettent aux participants de connaître notre pédagogie et nos programmes.

Les thèmes ci-dessous sont évoqués dans une séance très pratique :

  • Quelles sont les principales étapes du processus de vente?
  • Comprendre l’importance de la découverte des besoins et comment renforcer cette attitude fondamentale
  • Argumenter en comprenant la différence entre les caractéristiques et les avantages.
  • Trouvez des preuves pour appuyer notre discours commercial
  • Gérer les objections
  • Oser demander une conclusion qu’elle quelle soit
  • S’organiser et gérer son temps
  • Prospecter et Fidéliser les clients
  • Renforcer son savoir-être
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Nos clients témoignent de leur expérience