Vente et négociation

Vendre plus et mieux, négocier efficacement

4 jours  1/2 + 2 heures - 34 heures de formation

Thèmes

• Connaître et pratiquer les 5 étapes fondamentales du processus de vente
• Gagner en confort dans son activité commerciale, grâce à la maîtrise de la « Trame de vente »
• Optimiser la prospection commerciale
• Maîtriser les méthodes et outils adaptés à chaque étape de la vente
• Pratiquer l’écoute active
• Expérimenter ses capacités de conviction
• Analyser ses points forts et définir des axes de progrés

Méthodes

• Chaque participant est impliqué dans un processus de participation très actif.
• Les idées et techniques proposées sont issues de la pratique et adaptables à chaque contexte particulier : vente en magasin, vente de produits, de services et de conseils, vente itinérante, …
• Pendant les séances, chaque participant adapte les techniques de vente proposées aux situations réelles de relation avec la clientèle.
• Pour une bonne progression, les participants sont suivis et encouragés fortement pour leurs applications pratiques et concrètes entre les séances.
• Les participants élaborent les canevas d’entretien et sont capables de les utiliser avec souplesse en situation réelle ce qui assure une évolution professionnelle très rapide
• L’espacement des séances permet une assimilation durable et le transfert réel des acquis vers l’activité quotidienne.
• Matériel pédagogique : classeur de référence questionnaires, plans d’applications personnelles, grilles de suivi, aides visuelles, fiches mnémotechniques.

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